«El Arte De La Negociacion: El Metodo Harvard En 10 Preguntas», escrito por Bercoff. Maurice A. y publicado por la editorial Deusto, es una obra que brinda una guía práctica y efectiva para alcanzar el éxito en las negociaciones. Basado en las técnicas enseñadas en Harvard, este libro es una herramienta esencial para aquellos que desean obtener lo que realmente desean en cualquier tipo de negociación, ya sea en el ámbito profesional o personal.
Una negociación no se trata simplemente de ganar algo para luego hacerlo perder a la otra parte involucrada. Es un intercambio que busca establecer una relación a largo plazo. Por lo tanto, es crucial prepararse adecuadamente antes y durante el proceso de negociación. En este sentido, la obra de Bercoff proporciona las preguntas clave que se deben hacer para lograr una negociación exitosa.
En primer lugar, es fundamental identificar las necesidades de la otra parte y anticipar sus expectativas. Saber sobre qué puntos estarían dispuestos a comprometerse y cuáles son sus objetivos es vital para lograr un acuerdo satisfactorio. Además, es importante tener en cuenta las alternativas disponibles y cómo encontrar las «zonas de acuerdo posibles».
La interpretación de las reacciones del interlocutor y la capacidad de adaptar la estrategia en función de estas son habilidades esenciales en una negociación exitosa. El autor proporciona consejos y técnicas para comprender y responder de manera efectiva a las señales que se reciben durante la negociación.
Por otro lado, la credibilidad de la oferta es crucial para lograr un acuerdo. El libro ofrece pautas y criterios para que los profesionales evalúen la credibilidad de sus propias propuestas y cómo comunicarlas de manera convincente.
En resumen, «El Arte De La Negociacion: El Metodo Harvard En 10 Preguntas» es una obra valiosa para cualquier profesional que desee mejorar sus habilidades de negociación. Proporciona una metodología probada y efectiva para establecer relaciones sólidas, superar obstáculos y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
