Por Qué Compramos La Burra

Escrito por Ramón Nogueras y publicado por la editorial Kailas

Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión.

En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.

Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace aún más susceptibles a serlo. Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso.

En Por Qué Compramos La Burra, Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de qué mecanismos se sirven para convencernos, qué trucos ponen en práctica para conseguir sus objetivos y qué señales podemos identificar para estar alerta.

Comprender cómo funciona la persuasión y ser conscientes de los mecanismos que nos hacen susceptibles a ella es fundamental para protegernos de los malos usos y manipulaciones. Este libro te brinda las herramientas necesarias para analizar y resistir la persuasión en todas sus formas.

¡No te pierdas esta oportunidad de adquirir un valioso conocimiento sobre la persuasión! Por Qué Compramos La Burra es una lectura imprescindible para aquellos interesados en la psicología de la persuasión y en cómo fortalecer su capacidad de tomar decisiones informadas.